маржинальный товар для интернет-магазина

Правильный выбор товара — ключевой фактор получения прибыли и дальнейшего развития интернет-магазина!

В начале, я хочу донести базовое понимание, которое позволит не ошибиться в выборе товара. Я часто встречаю предпринимателей, которые имеют собственные интернет-магазины. Они упорно работают и у них даже получается стабильно продавать, но прибыли при этом нет. Почему так происходит?

Всё просто. Они не правильно выбрали товар!

Недавно, я общался с владелицей интернет-магазина, которая продаёт спортивную одежду для женщин. Она рассказала, как нашла качественного поставщика, открыла интернет-магазин и начала рекламировать свой товар, но никак не могла получить прибыль.

Помимо проблем с дизайном и функционалом самого интернет-магазина, я сразу понял, почему так происходит. Существовала основная проблема, которая не позволяла ей заработать. Товар, который должен был принести основную часть прибыли, стоил всего 1200 рублей. Это с учётом того, что интернет-магазин только открылся и не существовало предпосылок, что он будет продаваться сотнями штук в день.

Секреты богатых людей

Я у неё спросил, а какова себестоимость этого товара? Я знал приблизительный ответ, но хотел убедиться наверняка. Она подтвердила мою догадку. Себестоимость составляла 800 рублей. Это означало, что маржа была всего 400 рублей.

Запомните!

Для того, чтобы получать прибыль, важно понять простое правило и придерживаться его! Маржа, т.е. разница между отпускной ценой и себестоимостью товара, должна составлять от 70% выше! Желательно 100-150%. И минимум 1500-2000 рублей в денежном эквиваленте. Имею ввиду основной товар. Это самые минимальные значения, ниже которых лучше не рассматривать товар и сразу отбрасывать подобные затеи.

Я не говорю о том, что не нужно, вообще, продавать товары, на которых маржа меньше 1500 руб. Нет! Это можно делать. Но только, когда — это не основной товар.

Чтобы был совершён факт продажи, необходимо понести определённые затраты на рекламу, доставку и другие расходы. А когда, маржа с продажи одного товара всего 400 рублей, с которых нужно ещё сформировать рекламный бюджет… Ваша компания не сможет долго существовать в таких условиях и, рано или поздно, закроется.

Дальше Вы узнаете еще множество факторов, которые обязательно необходимо учитывать, когда только начинаете искать товар для интернет-магазина.

Высокая маржинальность – это фактор №1, который принесёт успех! 

Как правильно выбрать товар?

Итак, чтобы определиться с выбором товара, необходимо увидеть его сильные и слабые стороны. В самом начале, об этом не особо хочется задумываться, но позже некоторые характеристики могут стать серьёзным препятствием для дальнейшего развития бизнеса. Именно поэтому, важно знать сильные и слабые стороны выбранного товара до открытия интернет-магазина.

12 критериев, которые помогут выбрать идеальный товар:

Как правильно выбрать товар для интернет-магазина

Критерий №1. Экспертность

Выбирайте товар, в котором у Вас есть экспертность, т.е. особые знания, которые позволяют разбираться в товаре больше остальных. Это может быть Ваше хобби или товар, в котором Вы разбираетесь лучше всего. Тогда Вы сможете быстро найти поставщиков, Вам будет проще договориться с ними о сотрудничестве, и Вы всегда отличите качественный товар от некачественного. Ну и конечно, намного проще продавать то, в чём действительно разбираешься.

Критерий №2. Маржинальность

Мы уже говорили об этом в самом начале. Ищите основной товар, на котором у Вас будет маржа от 70% стоимости самого товара и минимум 1500-2000 тысячи рублей в денежном эквиваленте, а лучше – больше. Имею в виду основной товар, на котором Вы планируете заработать.

Критерий №3. Узконаправленность

В самом начале, не старайтесь охватить большую часть рынка в выбранной нише, даже если финансы позволяют. Это может привести к серьёзным проблемам, если у Вас мало опыта. Будет сложно контролировать работу с поставщиками, качество товара, доставку, хранение, работу сотрудников и так далее.

Выберите узко целевой товар

Если выбрали нишу — одежда, не продавайте одежду всех возможных категорий (пальто, джинсы, юбки) для мужчин и женщин. А, например, только одежду для женщин и только в узко целевом сегменте — женские вечерние платья или пальто, или джинсовые куртки и так далее.

В начале, сделайте себе имя и заслужите доверие у клиентов в одном сегменте. Получите опыт и грамотно сформируйте все бизнес процессы: работа с поставщиками, принятие заказов, доставка, обмен-возврат, бухгалтерия, рекламный бюджет, складское хранение и так далее. Затем, расширяйте ассортимент.

Критерий №4. Повторные продажи

Старайтесь выбирать товар где есть повторные продажи. Например, корм для собак. Он нужен постоянно. И если клиента всё устроит: цена, обслуживание, качество, тогда будут все шансы, что он закажет у Вас снова. Повторные продажи важны, потому что Вы один раз платите за клиента, и он остаётся с Вами на долгое время.

Таким образом, Вы регулярно получаете прибыль.

Критерий №5. Тренды, тенденции, перспективы

Это очень важный пункт! Обратите на него особое внимание. Вы должны рассматривать продукт не только со стороны маржинальности и других преимуществ, но и со стороны востребованности этого товара в будущем.

Есть такие товары, которые активно продаются один, максимум два сезона, а потом продажи резко заканчиваются. Если Вы застали пик продаж – хорошо. Но если продажи этого товара идут на спад, начинайте поиск другого товара. Сюда относятся спиннеры и тому подобное.

Обращайте внимание на товары, которые точно будут востребованы в будущем. Те товары, которые существуют на рынке десятилетиями. Например, кофе, одежда, детские игрушки, строительные инструменты и так далее.

Это не значит, что не нужно продавать различные новинки. Но помните, этот товар может резко потерять популярность. Поэтому, анализируйте! Товар, который вы выбрали надёжный или нет? Есть на него сейчас спрос и будет ли он в дальнейшем?

Критерий №6. Транспортировка

Хрупкие, скоропортящиеся, негабаритные, нестандартной формы, в виде жидкости, опасные товары и так далее.

Когда выбираете товар, всегда обращайте внимание на его структуру и характеристики. Потому что, например, хрупкие товары могут повредиться во время доставки. Скоропортящиеся – испортиться. За негабаритные товары придётся доплачивать.

Многие транспортные компании, время от времени, меняют правила, по которым принимают груз на доставку. Например, гироскутеры могут не принять к перевозке на самолёте, потому что они считаются опасным грузом. То же касается и различных жидкостей (автомобильные шампуни, моющие средства, масла и так далее). Таким образом, теряется преимущество быстрой доставки, а иногда возникает сложность, вообще, доставить товар получателю. Поэтому, при выборе товара обязательно просчитайте стоимость доставки через курьерские компании и, главное, узнайте возможна ли доставка авиа сообщением?

Критерий №7. Качество товара

Ищите товар с хорошим качеством. Если качество «хромает» важно понимать, что клиент купит Ваш товар, но затем вернёт, если товар сломается или повредится. Совет! Старайтесь находить качественные товары. Они реже ломаются и их намного реже возвращают.

Критерий №8. Лицензии и декларации соответствия

При выборе товара обязательно обратите внимание на необходимые лицензии и декларации соответствия, которые должны быть в соответствии с законом. Будьте уверены, клиенты станут их требовать. Поэтому, сразу спрашивайте об их наличии у поставщика.

Если поставщик говорит, что пока их нет, но вот-вот будут – ищите другого поставщика!

Критерий №9. Сезонность

Очень важный фактор, о котором необходимо думать в первую очередь. Есть ли у Вашего товара сезонность? Если есть – подумайте, что Вы будете продавать в оставшуюся часть сезона. Однако, сильно пугаться сезонности тоже не стоит. Любой товар продаётся и в не сезон. Правда, придётся предоставить клиентам скидки больше чем обычно.

Критерий №10. Габариты, хранение и транспортировка

При выборе товара учитывайте его особенности. Подумайте, сколько места он будет занимать на складе, сколько будет весить и так далее. Например, если товар занимает много места или слишком тяжёлый, будет сложнее организовать курьерскую доставку в пределах родного города. Потому что, обычно, курьеры без проблем доставляют товары до 5 кг. Если товар тяжелее, значит и стоимость доставки вырастет и станет сложнее его доставить.

Критерий №11. Наличие у поставщика

Очень важный момент, который необходимо досконально проработать. Для того, чтобы иметь бесперебойные продажи – товар всегда должен быть в наличии у поставщика. В противном случае, Вы будете получать заявки, но продать ничего не сможете.

Совет. Никогда не стройте свой бизнес на одном поставщике. Он может закрыться, повысить цены, переехать, уйти в отпуск и тому подобное. Не останавливайте поиск других поставщиков с лучшим качеством и более дешевой закупочной ценой. Думайте, как можете расширить свой ассортимент. Ищите товар по схожим категориям товара.

Критерий №12. UpSell и CrossSell

Выбирайте товар, где возможно увеличить средний чек за счёт продажи схожих товаров. Например, при покупке собачьего корма, Вы можете предложить купить зимнюю одежду для собак, ошейник и другие подобные товары.

Внимание!

Если Вы выбрали товар с известным брендом, Вам необходимы будут документы и разрешение от владельца бренда на его продажу. В противном случае, могут возникнуть проблемы с законом.

Как узнать спрос на товар?

Спрос на товар можно узнать с помощью сервиса https://wordstat.yandex.ru/

Вводите название товара, который хотите продавать и смотрите сколько запросов в интернете было на него в прошлом месяце. Таким образом, можно узнать востребованность товара. Также смотрите в правую колонку. Там находятся похожие запросы пользователей, которые в том числе искали «детские игрушки».

Поиск товара через Яндекс wordstat

 

Вывод! Желательно учитывать все эти моменты при выборе товара! Но самое главное, что необходимо учитывать в первую очередь – это маржинальность!

Повторяю! Минимум 70% от стоимости товара и, желательно, от 1500 тысяч рублей в денежном эквиваленте.

Таким образом, Вы сможете покрыть затраты на рекламу, а в будущем аренду и зарплату сотрудникам, получить прибыль и продолжить развитие бизнеса!

Если у Вас остались вопросы по данному материалу или есть другие темы, на которые Вы хотели бы получить ответ — пишите в комментариях ниже и мы обязательно ответим.

Если понравилась статья — ставьте лайк и делитесь в социальных сетях.

Мы не рассылаем Спам и не передаем третим лицам ваши данные.
ДРОПШИППИНГ
Получи доступ к базе 500+ дропшиппинг поставщиков
ДРОПШИППИНГ
Получи доступ к базе 500+ дропшиппинг поставщиков

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, напишите свой комментарий!
Пожалуйста, введите своё имя здесь