Надёжный поставщик — большое преимущество перед конкурентами

Внимательно прочитайте эту статью. Она сэкономит Вам много времени и сил. Я расскажу о всех возможных способах поиска поставщика и сразу буду давать конкретные советы, которыми пользуюсь сам.

Способ №1. Тематические выставки

Где найти поставщика для интернет-магазина

Выставки стали очень популярными среди производителей, поставщиков и оптовиков так как они позволяют моментально найти спрос на свою продукцию.

Плюс выставок заключается в том, что вы можете напрямую пообщаться с производителем и сразу оценить качество продукции. К тому же, все производители и оптовые продавцы находятся в одном месте. Также в этой обстановке намного легче договариваться об условиях поставки товара и найти поставщиков.

Совет!

Если вы находитесь в крупном городе – узнайте расписание проведения выставок. Посетите как можно больше подобных мероприятий. Подходите к каждому стенду и старайтесь заинтересовать производителя. Не говорите, что только вчера открыли интернет-магазин, так Вы никого не заинтересуете. Говорите, что давно в этой нише и хотите расширить свой ассортимент и, что до этого Вы торговали в оффлайн, а только сейчас решили открывать интернет-магазин. Таким образом, к Вам будут относиться уже по-другому.

Ниже приведены сайты с анонсами выставок:

  • https://expomap.ru — выставки для поиска оптовых поставщиков по России;
  • http://www.expocentr.ru — международные выставки, где можно найти поставщика из Китая напрямую, к примеру;
  • http://www.exponet.ru — поиск мероприятий по регионам;
  • http://www.expolife.ru — еще один каталог мероприятий, рассортированных по темам.

Способ №2. Упаковка и этикетки

Где найти поставщика для интернет-магазина1

Если Вы приблизительно определились с товаром, найдите места, где этот товар продается: розничные магазины, рынки, шоурумы и так далее.  Затем посетите как можно больше таких мест и внимательно изучите информацию на упаковке или этикетке.

Если это одежда – значит на каждом изделии есть этикетка с данными о производителе. Там может быть номер телефона, сайт или почтовый адрес. Если контактные данные отсутствуют – запомните название компании или индивидуального предпринимателя и поищите его в интернете. Введите название компании или ИП в поисковую строку.

После того как найдёте, звоните и договаривайтесь о приобретении мелкой пробной партии или просите товар под реализацию. Также попробуйте договориться, чтобы поставщик предоставил Вам фото своего товара или же дал сфотографировать свой ассортимент.

Способ №3. Яндекс и Google

Где найти поставщика для интернет-магазина

Набирайте в поисковой системе запрос по нужному товару. Например, «Детские игрушки купить оптом» или «Спорт товары оптом» и так далее. Затем просматриваете все сайты в выдаче и ищите подходящего поставщика.

Схема идентичная. Звоните, договаривайтесь о мелкой пробной партии. Просите, чтобы Вам предоставили фото товара.

Совет!

Открывайте вплоть до 15-20 страницы поиска. Обычно, компании-производители, редко следят за своими сайтами и не стремятся вывести их в ТОП поисковых систем. Таким образом, многие крупные производителе находятся далеко не на первых строках поиска.

Я часто находил производителей на 10-12 странице. Притом, что это были очень крупные компании, с собственным производством.

Способ №4. Оптовые базы и рынки

Где найти поставщика для интернет-магазина

Если Вы находитесь в крупном городе – посетите все рынки и оптовые базы. Там находятся производители и те, кто получают товар напрямую из Китая крупно оптовыми партиями. Вы можете приобретать товар у них, а затем перепродавать его. Например, в Москве – это рынок «Садовод» и ТЦ «Москва» (район Люблино). Обычно, наценку на таких товарах можно ставить– минимум 100% и выше.

Как найти необходимый товар?

Как только приезжаете на оптовый рынок – ищите схему расположения рядов. Каждый ряд отвечает за определённую категорию товаров. Далее находите интересующий ряд и полностью изучаете его.

Как правильно начать диалог с поставщиком?

Подходите к каждому продавцу, где понравился товар, и говорите, что у Вас интернет-магазин, и что Вы хотели бы начать торговать его товаром. Только просите пригласить владельца товара и разговаривайте исключительно с ним. Если его нет на месте – возьмите номер телефона.

Итак, продолжаете разговор с хозяином. Говорите: «Для того, чтобы начать торговать Вашим ассортиментом, нам будут необходимы фотографии товара. Для этого, мы выкупим у Вас несколько единиц в виде гарантии, что серьёзно настроены, а Вы нам взамен предоставите весь ассортимент для фото». Если владелец сомневается говорите: «Для того, чтобы продавать много нужно как можно больше ассортимента. Тогда выше вероятность заказа».

Разумеется, чтобы вам предоставили товар, придется оставить денежный залог. После того, как все будет готово – вы возвращаете товар, а вам деньги.

Тот товар, который пришлось выкупить – пробуете продать первым. Можете именно на эти товары сделать доп. скидку 20-30%. Тогда его купят очень быстро.

Схема работы:

  1. Поступает заказ с интернет-магазина
  2. Приходите к поставщику, оставляете залог и берёте товар.
  3. Везёте его на доставку к клиенту. Если товар покупают – деньги остаются у Вас. Если нет – возвращаем товар поставщику».

Если поставщик увидит, что количество продаж увеличивается, товар Вам будут предоставлять без залога.

Конечно, может быть такое, что продаж будет мало. Ничего страшного. Ищите новые товары и других поставщиков. Со временем, вы поймете, какие товары продаются лучше.

Совет

Что касается оптовых баз – их также очень много в крупных городах, особенно в Москве. Ищите их в интернете.

Есть оптовые базы:

  • техники (фотоаппараты, телефоны, компьютеры);
  • спорт товаров;
  • стройматериалов;
  • детских товаров;
  • косметики;
  • одежды;
  • и так далее.

Там схема работы точно такая же. Оставляете залог за товар, везёте на доставку. Покупают – деньги остаются у продавца, нет – возвращаете товар.

Есть также хорошие базы, которые не согласятся работать таким образом. Ничего страшного! С ними можно начать сотрудничество, как только станете получать прибыль.

Способ №5. Остатки магазинов

Где найти поставщика для интернет-магазина

Довольно редко, таким образом, можно найти подходящий товар, но такое тоже бывает.

Если находите сообщение в интернете или соц.сетях о том, что магазин закрывается и, в связи с этим, распродаётся весь товар — не игнорируйте подобные сообщения. Товар может быть действительно качественным. И приобрести его можно будет с очень большой скидкой.

Также, при разговоре с владельцем товара, можете предложить вернуть деньги за часть товара только после того, как продадите его. В общем, не бойтесь предлагать свои варианты! Если владельцу товара деньги нужны срочно, он может очень хорошо уступить по цене. Или ему необходимо покинуть страну. То же самое.

Способ №6. Поставщики

Где найти поставщика для интернет-магазина

Ниже представлены сайты где собрано огромное количество поставщиков из разных ниш. Выбирайте необходимый товар, находите поставщика. Затем – звоните, пишите, договаривайтесь.

Россия:

США и Европа:

Базы производителей и дистрибьюторов по странам:

Китай:

Крупные магазины с огромным ассортиментом аксессуаров, гаджетов, бытовой техники и электроники:

Что касается закупки товара в Китае – это довольно непросто, потому что нужно иметь стартовый капитал, знания и опыт, как правильно работать с поставщиками. Но сложного ничего нет. Начинайте с минимальных партий и учитесь. У каждого поставщика есть рейтинг и отзывы. На них можно ориентироваться при заключении сделки. Правда, некоторые продавцы покупают подобные статусы. Поэтому, пользуйтесь сервисом гарантирования сделки от самого ресурса. Таким образом, даже если что-то пойдет не так – Вы всегда сможете вернуть свои деньги.

Товары, например, из Китая очень популярны, потому что на них можно сделать очень хорошую наценку. Однако, стоит пользоваться подобным способом (заказ товара в других странах) только тогда, когда Вы сможете спокойно обойтись без суммы, которую придётся заплатить за товар.

Также, стоит учитывать, что доставка обычно занимает 2-3 недели.

Поэтому, в самом начале, обратите внимание на поставщиков из своей страны! Самый большой плюс – на товар всегда будут документы и доставка займёт не больше 1-й недели.

И помните самое главное! Не спешите сразу соглашаться на условия, которые Вам предлагает поставщик. Торгуйтесь! У них всегда есть запас по цене и они спокойно могут предложить Вам гораздо лучшие условия.

Способ №7. Бумажные справочники и каталоги

Где найти поставщика для интернет-магазина

Здесь все очень просто! Помимо электронных, есть специальные бумажные справочники и каталоги. В них собрано достаточно много поставщиков. Ищите их в книжных магазинах, библиотеках на различных тематических выставках и в онлайн-магазинах.

В них достаточно много поставщиков, которые ещё не представлены в интернете. Поэтому, можно найти отличный товар и хорошую закупочную цену.

№8. Анализ конкурентов

Где найти поставщика для интернет-магазина

Проанализируйте всех своих крупных и мелких конкурентов и найдите тот товар, который хотите продавать у себя. Позвоните им и сделайте вид, что хотите купить товар и расспросите менеджера из отдела продаж о поставщике. Только не так явно, наводящими вопросами: «А кто производитель товара, а то я боюсь, что это Китай и качество будет плохое, а я беру на подарок» или «А можете больше рассказать о производителе, а то я не успел изучить информацию на сайте? Это компания уже давно на рынке? Продукция действительно хорошая? А то, в последнее время, у всех качество такое плохое» и так далее. Таким образом, менеджер вполне может рассказать абсолютно всё, что знает.

Если не сработало — на самом деле купите товар, изучите информацию на упаковке или в гарантийном талоне — там всегда пишут название компании-поставщика, сайт, телефон или адрес.

Также запросите у менеджера сертификат качества или декларацию соответствия или поищите его на сайте конкурента. Продавец обязан предъявить эти документы по первому запросу покупателя. Там и можно найти полную информацию о производителе.

Способ №9. Поставщики

Где найти поставщика для интернет-магазина

Поищите крупных производителей в своём городе, которые плохо представлены в интернете. Они есть! И это могут быть огромные фабрики или заводы, которые работают только с крупным или средним оптом. Они, вообще, очень редко рекламируются в интернете. Для того, чтобы их найти – изучайте информацию в интернете и печатных каталогах.

А когда нашли – приходите и говорите, что хотите продавать их продукцию в интернете, что таким образом они смогут увеличить свои продажи и тому подобное. Ваша основная задача состоит в том, чтобы Вам дали возможность сфотографировать свою продукцию или предоставить свои фотографии. Для этого, возможно, придётся закупить небольшое количество образцов. Ничего страшного. С чего-то, в любом случае, нужно начинать!

Если не соглашаются с первого раза – не сдавайтесь! Договаривайтесь о встрече в следующий раз. Ищите способ выйти на людей, которые могут помочь. Подумайте, как ещё можете быть полезным для этой компании.

В любом случае, не теряйте этот контакт, сохраните его. Когда у Вас появится больше опыта в продажах и Ваш сайт станет посещать хотя-бы тысяча человек в день – закажите красивую презентацию своей компании с конкретными достижениями: посещаемость сайта, оборот, количество продаж, количество клиентов и так далее. И снова идите к тем, кто Вам отказал в первый раз. Поверьте, сейчас они посмотрят на Вас совершенно по-другому и могут заключить договор.

Когда Вы будете иметь хотя бы одно соглашение от крупного поставщика – пользуйтесь этим! Укажите название его компании в своих партнёрах и на встрече с другими поставщиками рассказывайте, что Вы не просто обычный интернет-магазин, а что Вы работаете с крупными поставщиками и хотите существенно увеличить свой ассортимент, что Ваши продажи увеличиваются на столько-то процентов ежемесячно и тому подобное.

Выводне сдавайтесь и всё получится!

Поиск надёжного поставщика довольно сложный процесс, особенно если сталкиваешься с подобной задачей в первый раз. Главное, не зацикливаться на одном способе. Пробуйте различные варианты.

Обзвоните всех своих знакомых и расскажите, о том, что Вы хотите торговать таким-то товаром и сейчас ищите поставщика. Попросите их также узнать у своих знакомых, может быть они что-то смогут подсказать.

Пробуйте все способы и находите надёжных поставщиков. Если кажется, что сложно – ничего страшного. Главное, не сдавайтесь! Не опускайте руки! Продолжайте поиски и обязательно найдете своего первого поставщика:) А как только найдёте первого – дальше станет намного легче. Просто действуйте по аналогии.

И помните, не говорите, что Вы начинающий предприниматель. Никто не любит возится с новичками. Говорите, что у Вас уже есть много поставщиков, сейчас Вы активно развиваетесь и ищите новый ассортимент или товар для увеличения оборото и количества заказов.  Тогда Вам везде будут рады!

Если у Вас остались вопросы по данному материалу или есть другие темы, на которые Вы хотели бы получить ответ — пишите в комментариях ниже и мы обязательно ответим.

Если понравилась статья — ставьте лайк и делитесь в социальных сетях.

Мы не рассылаем Спам и не передаем третим лицам ваши данные.
ДРОПШИППИНГ
Получи доступ к базе 500+ дропшиппинг поставщиков
ДРОПШИППИНГ
Получи доступ к базе 500+ дропшиппинг поставщиков

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, напишите свой комментарий!
Пожалуйста, введите своё имя здесь